فن النجاح .......

هل يمكن ان تبدء شركه عملاقة من الصفر؟ برأس مال صفر؟ و في منطقتنا العربيه؟ في الخليج ربما؟ تنافس عتاولة

الشركات الكبيرة ، و العمالة الرخيصه المستعدة للعمل في ظروف قاسيه و برواتب قليلة؟

أو ربما انت بحاجه لمكان مناسب للإستثمار مثل دبي مثلا؟ او ربما تحتاج للوقت المناسب في السوق؟

أنت خريج جامعي ، تنتظر الوظيفه المناسبه ، تود البدء في عملك الشخصي لكن ليست لديك الخبرة ! و ليس لديك رأس المال! و فوق كل ذلك: (إبصراحه) مو محتاج تصدع راسك!.

و أنا اليوم بحكم تجربتي الشخصية البسيطه سأقدم لك الوصفه السحريه التي تحل المسألة كامله:

يجب أن تقتنع بهذا السر من كل اعماقك ، و من ثم يجب أن تعيش هذا السر في كل خطوة من خطواتك!. ببساطة اذا كانت فكرتك تخترق احد قوانين هذا السر، فأنا لا استطيع ان اعدك إلا بخيبة الأمل الكبيرة.
4 أصفار مهمه عندما تود البدء من الصفر:

إذا كانت احد هذه الأصفار اكبر من صفر، فأنت محظوظ جدا، لأنك اختصرت خطوة كانت ستستهلك وقت و بعض الإحباط.
4 قناعات هدّامة لكل من يبدء من الصفر:

لكن هنا اود سرد فكرة رائعة من افكار زيج زاجلر عن البيع:

لم اقرأ في حياتي وصف بهذه الروعه عن البيع و التسويق!.

كثير منّا يلتصق بالفكرة التي بدأها لدرجة ينسى المهمة الأساسية في بناء عمل تجاري ، و هو “محاولة” إضافة قيمه. تذكر أنك هنا انت تحاول ، و الفكرة هي بأنك تحتاج للعديد من المحاولات حتى تستطيع أن تصل لوصفتك السحريه الخاصة و فكرتك المليونية التي ستدر عليك الملايين ، والأهم من كل ذلك التي ستجعلك تشعر بالفخر و السعادة بإنجازها.

تذكر دائما مهما حصل ، بأنك لست فكرتك و بأن فكرتك لست أنت، أنت اكبر من ذلك ، و أنت هنا لتجربة الأفكار و معرفة ما سينجح و ما سيفشل!.

و كأنك ستنجح و ستفشل للآخرين! عندما تبدء بالشعور بحاجتك لإثبات نجاحك فدعني اواجهك بهذه الحقيقة المرة: “نجاحك مجرد فقاعة صابون ستختفي بمجرد انتهاء الشعور بحاجتك لإثبات ذاتك”.

الحقيقة بأن إثيات الذات هو من الحاجات البدائيه للإنسان، يجب بأن يتعلمها خلاص فترة الطفوله و ليس خلال فترة النضج! و كلما واجهت هذه المسألة مبكرا ستكون حياتك اكثر بهجه، و ستكون متسامحا اكثر مع اخطائك. أعتقد – شخصيا – بأن الدافع الشخصي هو اقوى دافع في الوجود ، و هو مصدر الحماس الأساسي لأي عمل ينجزه الإنسان بكل حماس.
إذا كنت تريد التجربة بحماس و سعادة ، و من ثم نجاح على كل المستويات ، فأبدء بنجاحك من الداخل!.

إذا كنت خائف من فوات فرص الوظائف ، فأنا انصحك بالوظيفه!. ببساطه تفكير الموظف لا يشبه تفكير رجل الأعمال، الموظف يقيّم الأمان اكثر من الفرصه ، و رجل الأعمال يقيّم الفرصه و المخاطرة بدرجة اكبر.

يجب أن تختار: هل انت بعقلية موظف؟ ام بعقلية صائد الفرص؟

خلق الله الكون و ووضع فيه الكثير من السنن التي تحرك الأشياء و تتحكم فيها، و كلما التزمت بهذه القوانين ، كان نجاحك اسهل ، و كلما عارضت هذه القوانين كانت الخيبة هي مصيرك المحتوم و لو بعد حين.

الحب: استخدم الحب في عملك. إحب ما تعمله و حبك سيظهر على شكل إتقان في عملك. أحب زبائنك و سترى بأن ذلك سيتحول لعناية بالزبائن تقود للمزيد من الأعمال بسبب كلمة خير عنك و عن شركتك. أحب من تعمل معهم (من موظفين و شركاء و زبائن) و سترى بأن ذلك الحب يتحول إلى تواصل يستطيع حل كل التحديات التي تعترضك. أحب المنافسين و سينعكس ذلك عليك بالتعلم من اخطائهم ، و في كثير من الأحيان سينعكس عليك ذلك بالكثير من الاعمال المتبادله ، فالحقيقة هناك ما يكفي للجميع!.

العدل: كن عادلا في اخذك و عطائك. ستمر في كثير من الأحيان بالرغبة بالأخذ اكثر مما تعطي ، او أن تاخذ بدون مقابل ، لكن تأكد بأن كل عملية تقوم بها بهذه الطريقة ستنعكس عليك في عمليتين على الأقل. فأنت - في الحقيقة عندما تقوم بمثل هذا العمل – تغلق على نفسك الدائرة من جوانب اخرى!.

إعدل في معاملاتك ولو على حساب نفسك، و ستجد بأن الخير سيعود عليك سريعا.

إزرع لتحصد: يجب أن تبدء أنت لتحصد النتائج، فلا يمكن أن تأتي النتائج ثم تزرع! رغم بساطة هذا القانون إلا ان معظم الناس لا يزالون يحاولون الحصد قبل الزرع!، كم مرة توقعت بأن تحصل على درجة عالية بدون ان تجتهد؟ و كم مرة توقعت بأن تجد الفرصه المناسبة دون أن تسعى لها؟

إترك فرصه لكي تأخذ دورة الحياة فرصتها: لكي تنمو البذور يجب أن تأخذ وقتها في حضن التراب، و كذلك الأفكار و التجارب تحتاج للوقت للنمو و من ثم النضج!. لا تستعجل حصاد ما زرعته ، فقد يكون اقرب مما تتصور.
مالذي سيحدث عندما تبدء بتنفيذ فكرتك؟

هناك الكثير من الأمور ستحدث عندما تبدء بتحويل فكرتك لعمل تجاري، و من خلال تجاربي الشخصية ، و ملاحظاتي مع كل اصدقائي الذين يمرون بنفس التجربه ، و من قراءاتي في الموضوع في العديد من كتب الإدارة، هناك مجموعة من الأحداث ستحدث لك ، و قد تصيبك بالإحباط ، لكن الحقيقة كل الحقيقة بأنها مجرد خطوات طبيعية نتيجة تراكم الخبرة ، و هي كالتالي:

كل الشركات العملاقه التي تراها اليوم ابتدأت بفكرة اخرى غير ما تراه اليوم!. ابحث في قصص ميكروسوفت، و جووجل ، و ياهو ، و بايباال ، و اي بآي ، و الكثير غيرهم ، و ستجد بأن القاسم المشترك هو بأن ما اصبحت عليه الشركه اليوم مختلف تماما عما خطط له مؤسس الشركه!.

النصيحة الذهبية: إبدء بأي فكرة لأنك لن تخسر مطلقا ، و لأنها بإحتمال كبير لن تكون هي الفكرة التي ستحقق لك النجاح!.
2) سترتكب بعض الأخطاء القاتلة ، لكن لن تعلن إفلاسك بسببها!.

الحقيقة بأن كل الأخطاء (الصادقة) التي سترتكبها لن تستطيع وضعك محل الإفلاس! و ذلك لأنك اصلا ابتدأت بلا شئ (صفر) و بنيت كل شئ من الصفر فأنت تمتلك الخبرة الكافيه لبناء ما فقدته من جديد.

النصيحة الذهبية: لاتخف من الأخطاء فإنها ستحدث حتما! و هي مجرد علامات لك على الطريق لتوجيهك في مايجب عليك ان تفعله مما ما لا يجب عليك فعله!.
السؤال المهم:

إسال نفسك هذا السؤال إذا كنت تود بناء عملك التجاري الخاص بك، ماهو المهم حقا في الموضوع؟

صدقني إذا اخبرتك بأن معظم من لم يجرب الأعمال التجاريه بصبر و بنجاح سيقول لك بأن اهم شئ في بناء الشركات و الأعمال التجاريه هو: المال و ربما الشهره.

لكن إذا سألت كل من نجحوا في أعمالهم التجاريه ماهو المهم في الموضوع سيقولون لك نفس الإجابة – ربما بطرق مختلفه – لكن الحقيقة الأزلية هي بسيطة لأبعد الحدود:

لماذا؟؟ (يالهول هذا السؤال الذي يدفعك للبحث عن اجابات)

ببساطة لأن أهم شئ هو الطريق للوصول لما تود تحقيقه! او دعني اعيد سرد القصه بهذه الطريقه:

لو كان هناك كنز في مكان مجهول ، و لا يمكن الحصول على الكنز كله مرة واحده ، بل يجب أن تأخذ جزء منه كل مره ، و حصلت على الخريطه للوصول للكنز، و عندما وصلت للكنز و اخذت جزء منه ، وانت في الطريق واجهت عصابه تود قتلك ، فبماذا ستبادلها؟؟

هل ستبادلها بالجزء من الكنز ؟ او بالخريطه للكنز الكبير؟؟؟

كل العقلاء سيعرفون بأن العصابة ستكتفي بما عندك من الكنز ، و بأن اهم شئ يجب ان تحتفظ به هو “الطريق للكنز: الخارطه“.

ذلك بالضبط ماهو المهم في تحقيق النجاح: طريقة الوصول إلى النجاح والإزدهار!. و ليس الإزدهار نفسه.

دع الجميع يأخذ ما عندك لكن إحتفظ بطريقة الوصول للنجاح و الإزدهار و ستكون أنت الرابح بكل تأكيد.

والآن:

لأن الخارطه لا تكفي لتحقيق النجاح في الحياة ، بل إن الخريطه تحتاج للخبرة و هي ما تكتسبه من “الممارسه” و ليس من القراءة او المشاهده!. خبرة الوصول للسعاده لا يمكن تناقلها إلا بالتجربه فقط.

كذلك يبدو بأن هناك بصمه شخصيه في كل خارطه ، أي أن الخارطه لا يمكن بأن يقرأها شخصان بنفس الطريقه ، لأنهم لن يفهمو و يطبقوا الخطوات بنفس الشكل! و كأن الخريطه تقرأ بشخصية الإنسان!.

ماهو الشئ الذي تود القيام به في البقية من حياتك حتى لو كان بدون مقابل؟

كيف يمكن لهذا الشئ الذي تود القيام به أن يضيف قيمه للآخرين؟

كيف تستطيع تحويل القيمة التي تضيفها لحياة الآخرين إلى مال؟ بالبيع المباشر؟ بالتأجير؟ بالساعات؟ بالحبة؟ بالتبرعات؟ بالنقاط؟ بالمجان و ربطها بمنتجات اخرى؟ …… فكر كيف؟

كيف تصل لأكبر عدد ممكن من الذين يمكنهم الإستفادة من القية التي تقدمها؟

كيف تصل لأكبر عدد و تقدم أكبر قيمة لهم بأقل تكلفه؟ ماهو ما يمكن لك ان تقوم بعملية أتمتته؟ و ماهو ما يمكن ان تجعله ينتج بايدي ارخص؟ و بمواد ارخص؟ (بدون اضعاف الجوده)؟
كيف تحافظ على حماسك في التنفيذ؟

هناك الكثير من الطرق للمحافظه على حماسك في التنفيذ ، لكن انا سأخبرك بالشئ الذي سيحرقك بالحماس: “الحب“. نعم إذا كنت تحب ما تعمله حقا فلن تحتاج لشحن حماسك ابدا ، فهو سيكون دائما في صفك!.

الألم و المتعة من اقوى سبل المحافظة على الحماس ايضا. J هذا يحتاج لتدوينة اخرى!.
ماذا لو فشلت؟ ماذا لو لم تنجح الفكرة و خسرت كل شئ؟

أولا: أنت لم تخسر أي شئ أبدا ، فأنت بدأت من الصفر!. لا يوجد شئ اقل من الصفر.

ثانيا: لا يوجد شئ اسمه الفشل! هناك فقط النتائج ، نتائج ترغب بها تسميها نجاح و نتائج غير مرغوبة يطلق عليها الآخرون “فشل”. إن اكبر كذبة تسري في عقول الجنس البشري هي بأن هناك “فشل”، و أنا اقولها:

الفشل كائن لم يخلقه الله على كوكب الأرض!. فخوفك من الفشل هي كخشية الطفل من غيلان الأساطير.

إذا اقتنعت بهذه الفكرة ، فلن تجد صعوبة كبيرة في النجاح: لأنك لن تلاحظ المحاولات التي لم تحقق النجاح ، لأنك اصبحت على يقين بأنك في الطريق إلى النجاح.

كل خطوة تخطوها مهما كانت نتيجتها هي ما سيأخذك إلى النجاح الباهر، و هي السبب الرئيسي الذي يتوقف عن المحاولة معها الآلآف الاشخاص الذين تعرفهم و تراهم كل يوم.

أخيرا: تذكر بأنك تستطيع في اي وقت ان تعود و تعمل حطابا ، او أن ترعى الخرفان! فلا يتطلب ذلك الكثير من الذكاء!.

كلمة اخيرة:

يقولون “عندما يستعد التلميذ يظهر المعلم” ، و أنا اجزم بذلك من تجربتي الشخصية، كل ماعليك القيام به هو ان تستعد برغبة صادقة بإضافة قيمة للحياة، و تيار الحياة سيأخذك لكل الفرص التي تحتاجها، و لكل الأساتذة الذين سيدلونك على الطريق.